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国美电器放言五一促销拿下5成北京市场

发布时间:2020-02-11 01:51:28 阅读: 来源:排焊机厂家

速途网4月28日消息,“五一”作为家电市场上半年最重要的传统促销旺季,家电企业包括家电卖场无疑都将五一假期作为了关注的重点。但是今年的五一市场似乎同往年有些不同,在北京市场,以北京国美为首的大店战略开始在市场竞争中显现作用,在具体的促销方式上也开始从以往的靠少量超低特价机吸引顾客开始向全面低价、全场折扣加赠礼的普惠形式转变。

“我们的全面战略转型实际就体现在经营模式的转变和落地的促销形式的改变,调研数据显示,我们五一即将开展的普惠加赠品的促销活动对于消费者更具吸引力,我们的这种整体转型不但将是国美电器转型的落地体现,更将是北京家电市场转变的领导者,初步预计,我们在五一市场将会拿下北京5成左右的市场份额”,北京国美总经理宋林林表示。

提前开闸 29日12:18全面放价

4月29日12:18,京城家电零售行业的“五一大会战”将提前开打。战前,北京国美总经理宋林林放出豪言:五一假期,将演绎低价传奇,鲸吞北京五成市场份额,再创五一销售新奇迹!

据了解,自2010年以来,以国美电器为首的家电市场呈现出快速整合的一种发展态势,家电市场进入到一种新的发展阶段,“开大店、开好店”成为共识。国美2010年初开出的国美首家成型新活馆——马甸新活馆3天的销售额就突破了2亿元,比传统卖场的综合实力提升了至少50倍,一经推出就成为引领家电市场潮流的标志性门店。业内人士表示,正是有了诸如国美马甸新活馆这样的优质门店,今年的五一黄金周,北京国美可谓信心百倍。

另外,2010年以来,国家加强了房地产市场、股市等政策的调控力度,急于购房的消费者,现在更多的处于一种观望状态;但是,消费者对品质生活的追求,并不因为没有购买新房,而放弃高品质生活的梦想;相反,现在资金充裕的消费者,可以购买更多家电等产品来提高家庭品质生活。国美电器经过缜密的市场调研发现,整个五一市场都“憋”了一股劲儿,五一黄金周家电市场将呈爆发式增长;针对这一旺盛的市场需求,北京国美特举办“国美五一低价宴天下”大型促销活动,将以单品直降为主,单品直降将突破50%,以引领五一京城家电市场消费主流。

据悉,北京国美将以4月29日的夜市打响头炮,从上游资源开始,在资源、服务、门店布局等方面综合发力,以多种优势体现出对消费者的让利和服务,全面拉低北京市场家电价格,提升市场份额。

产品优势:彩电、3C产品占比过半

据北京国美相关负责人介绍,此次五一促销,争取了大量的特价机及新品资源,无论平板电视、冰洗、空调、小家电、厨卫家电,还是手机、数码、电脑3C产品,都有大量促销机型投放市场。

彩电成为重点直降对象,夏普、三星、索尼、LG、飞利浦、海信、康佳、创维、TCL、长虹、海尔等全球知名供应商的畅销型号占到近八成,尺寸以37-52英寸的大尺寸为主。

国美还根据各个区域市场的消费特征,向卡西欧、奥林巴斯、索尼、佳能、松下、三星、柯达、尼康、富士等知名品牌采购数码相机、数码摄像机,除适合旅游携带的卡片机外,还有大量专业相机。电脑方面,国美对戴尔、联想、惠普、明基等深度合作的供应商增大了采购量,尤其是高配置笔记本的采购量明显扩大。

价格优势:全场直降 降幅超50%

宋林林重申,国美将坚持“薄利多销”、“服务至上”的经营理念,将价格战进行到底。

彩电方面:国美平板的价格将整体下调30%左右,最高降幅将超过50%,而目前市场上正为走俏的32寸液晶、37、46寸液晶,52寸液晶等都将成为国美重点直降对象,32寸液晶跌破2000元,40寸国美此次彩电优惠力度空前,其中,32寸LED跌破3000元,合资、100赫兹46寸LED彩电低至1万元左右,52寸LED跌破1万5千元;合资40寸跌破3999元。另外,为了满足体育爱好者观看世界杯的需求,全高清 LED彩电新品也将在五一全面上市,届时,消费者在家里就能同样感受到世界杯比赛震撼效果。

空调方面:空调最高直降将超过3000元,1P挂机价格将跌破700元;伊莱克斯大1P空调仅售1799元;同时,针对消费者对1100元左右空调比较旺盛的需求,北京国美加大的备货量,此类机型五一期间将放量供应。

冰箱、洗衣机方面:冰箱洗衣机全场降幅30%--55%,全自动洗衣机价格跌破700元,滚筒洗衣机价格跌破1500元,对开门冰箱价格跌破3000元;新款变频空调的价格也将跌破3000元。

厨卫方面:全场满1000元直降300,针对五一家装旺季的需求,北京国美加大了畅销机型的备货量,降价力度空前;一些欧式厨具也将从3000元至4000元的贵族价格,直接降至不足千元,彻底实现厨卫产品的“平民化”。

手机方面:在五一黄金周期间,北京国美将以价廉物美的正版、行货,全面打压“山寨机”。为备战五一黄金周,北京国美早已提前向诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、天语、联想、夏普等知名3C厂家备货,并奋力抢购了10万余台手机。

其中,三星全触屏手机一款跌破1000元,诺基亚全键盘手机跌破1300元,摩托V8手机惊爆价1288元,摩托XT800直降1000元,全场购手机满800元送400元超值大礼包;另有2000个电子数码相框、5000个蓝牙耳机、10000个品牌电池、20000个2G内存卡、15000部合资手机全部送出。5月2日,在国美公主坟旗舰店举行林俊杰现场签售会,现场签售手机各种型号机型,消费者同时还将赠送林俊杰CD一张,数量有限送完为止。

电脑、数码方面:五一黄金周期间,由国美电脑和数码类产品联合打造的“E动体验中心”将成为此次国美为学生群体和旅游人士创造的又一大亮点。据宋林林总经理介绍,凭借与佳能、JVC、IBM、三星、海尔、惠普、联想、等数码电脑巨头的签署的供货协议,国美已经囤积了各类、各档次的数码摄像机、照相机以及近百种笔记本电脑类产品。

电脑专区,200万礼品疯狂赠送,笔记本单品满额即送超值电脑大礼包,全场最高直降2000元;活动期间,国美一款笔记本的价格更是以低于2000元的优惠价引领学生电脑消费,而一款摄像机的价格也将首次跌破1500元,成为外出旅游人士的首选。

活动优势:20万件赠品全部送出

作为2010年上半年最为重要的黄金周,北京国美高度重视,除了价格直降外,北京国美还推出了财富倍增计划“以1抵10”;五一之前,消费者到国美各大门店预交定金10元,五一期间,消费者在国美门店购物可抵100元使用;预交20元,可抵200元使用,预交30元,可抵300元。

据北京国美方面透露,消费者参加财富倍增计划,得到的优惠更多,平均的优惠幅度将达50%左右;同时,消费者还可参加以旧换新活动,这样优惠力度就更大了。

同时,除价格直降外,赠礼也很丰富,而且都是超值豪礼,包括大屏幕的液晶电视、合资电视、LED电视、笔记本电脑、合资滚筒洗衣机、合资冰箱、精品小家电等,赠品数量近20万件,将在国美五一购物黄金周期间全部送出。

除了价格和赠品活动外,五一期间在国美电器公主坟旗舰店,国美携手NOKIA重资邀请了林俊杰亲历助阵,届时,消费者在享受高端实惠的产品、服务之外,还将有机会与明星面对面。

服务优势:3万服务大军提升售后

黄金周历来是家电卖场销售的火爆时期,同时也是顾客投诉的高峰期。据有关数据显示,节日期间消费者投诉主要集中在购前咨询及退换货两方面。例如,消费者购买家电时,常常遇到有疑问却找不到可咨询的专业人员;家电出现质量问题时,办理退换手续又非常繁琐等问题。究其原因不外两个方面:一是由于“五一”销售高峰,店面人流激增,原有的后台服务跟不上前台的销售速度;二是某些商家只注重促销资源的准备,忽视了服务的配套升级。

针对消费市场反映出的问题,国美电器在原有诚久保障的基础上,现已全面升级服务保障体系,设立专人到岗的诚久管家,消费者走进国美门店,如有任何想咨询的问题,只要找到佩戴诚久管家服务徽章的销售人员,就可获得及时的解答。

实际上,北京国美一直以来能够赢得消费者的普遍赞誉其中重要的原因在于拥有一支高效、快捷、现代化的售后服务体系及物流体系。据北京国美总经理宋林林介绍,北京国美自有的物流仓储面积已经超过了6万平米的规模,现代化的绿色环保运输车队超过2000辆,无论是物流仓储面积还是车辆数量都在京城的家电卖场中居于领先的地位。

人员和设备的不断丰富和扩大使得北京国美的送货、安装能力不断得到提升。目前,北京国美用于物流、售后服务人员超过30000人。这种庞大的售后、物流、安装人员使得北京国美可以实现“即买即送即安装”的服务请求,保障售后安装及服流实现快速、准确、贴心的服务要求,升级后的国美电器配送、售后服务体系通过对于售后的全面升级,可以使消费者实现购物后的24小时配送安装同步,将优质服务进行到底。(胡永峰)

附:国美电器五一促销活动一览

1, 产品直降:从4月30日-5.9日,北京国美全城门店、全场直降优惠突破50%;

2, 加赠豪礼:大屏幕液晶、笔记本电脑、滚筒洗衣机、LED液晶、蓝光DVD,家用冰箱、精美小家电;其中,仅19寸液晶就达12000台,32寸液晶,价值200元的小家电,所有赠品的数量达仅20万件;

3, 大型签售;国美电器将携手众多知名家电厂家总经理在国美全城门店进行现场签售,获得签售的消费者将享受到在原活动基础上再优惠100-1000元;厂家鼎力助阵国美五一购物黄金周,让利五一;

4, 财富增值:以1抵10,为了更多的让利消费者,国美五一购物黄金周特推出了财富增值计划,预交10元在五一黄金周期间可抵100元使用,预交20元可抵200元使用;

5, 幸运大抽奖:众多周知,今年是世博年,国美电器成为2010年上海世博会办公用品特许零售商,现有44个品牌557款世博特许商品在全城国美门店销售;同时,在国美五一购物黄金周期间,北京国美将举办幸运大抽奖活动,获奖者将获赠世博门票,免费畅游世博;

6, 金牌服务:北京国美承诺19天买贵返还差价的价格保障,39天出现质量问题的退货保障,99天出现质量问题的换货保障。特别针对彩电、空调等大件商品,北京国美提供家电即买即送即安装服务;

7, 金牌物流;北京国美自有的物流仓储面积已经超过了6万平米的规模,现代化的绿色环保运输车队超过2000辆,无论是物流仓储面积还是车辆数量都在京城的家电卖场中居于领先的地位。

8, 开通“世博家电”服务热线:消费者拔打世博服务热线(400-811-3333)8号键直接进入世博商品服务,由世博专线坐席提供专业服务。据悉,国美呼叫中心除日常中文服务外,还提供英语服务,为世博会期间来自世界各地的友人提供专业化服务。

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