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奢侈品香奈儿芬迪电商借力租赁业务寻出路-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:14:07 阅读: 来源:排焊机厂家

几百元,香奈儿、芬迪、古驰、爱马仕、路易威登等名品皮包就可以拿回家。近几年,随着人们对奢侈品消费热情的高涨,奢侈品租赁市场也悄然兴起,奢侈品租赁,这对于喜好名品皮包但经济水平受限的人来说,无疑是个两全其美的选择。

席卷全球的经济危机,在大肆冲击金融行业的同时,也在一定程度上影响着人们对于奢侈品的消费欲望。在欧美市场,奢侈品租赁并不是一个全新的概念。早在几年前,美国、欧洲就兴起了会员制的网上奢侈品租赁的店铺,许多一流的名牌手袋、项链等都是租赁的主要对象。在中国,奢侈品租赁对象主要集中在名品皮包。在一家世界500强企业做中层领导的许小姐告诉记者:“尽管家里有几款奢侈品包包,但有时候出席时尚、社交派对,要根据服装来搭配,与其跟着奢侈品的时尚周期不停买新款,不如租一个,这样既能换行头,又能避免闲置浪费。”许小姐介绍,但凡租赁奢侈品包袋,必须先预付相当于该包袋全价的钱款作为押金,而租赁的价格根据品牌、款式的不同也有差别。 “以LV的Speedy 30为例,市场价5000多元,租一个月的价格是2000元左右。如果换算成一天的价格,长租比短租更便宜。如果是短租,一天差不多是200元。”奢侈品租赁联姻电商面对潜在的市场需求,奢侈品租赁与电商联姻,以期望更大发展。

7月19日,作为中国首家专注于奢侈品租赁服务的网站美可网正式上线。不久前,奢侈品网络寄卖平台寺库中国也推出了零元租包业务。记者登录美可网发现,网站上的名品皮包一天租金多在200元左右,押金是以信用卡预授权的形式收取的。送取货都是上门服务,返还皮包时,如有污损需要为损伤进行相应价值的赔偿。寺库中国推出的零元租包业务,按照要求,只要消费者在网站注册后,并支付10000元或5000元押金,即可免费使用规定范围内的奢华包袋,每月可更换一款。如果退出活动,归还并通过鉴定为原商品后,可全额取回押金。对于网上罗列出来的百余种供出租的名包来源,一业内从业人员告诉记者:“大部分商品都是客户寄卖的,很多女孩儿都喜欢名牌手包,也有一些人买了之后,就感觉这个包不够好了,想卖出去,或者急需周转资金,就把自己的包放到网上转卖。这些名包在真实性上是可以保证的。”奢侈品电商的滑铁卢在业内看来,寺库降价乃至推出免费租赁的背后,透露的却是整个奢侈品电商行业的无奈。“这是一种很好的营销手段,但真要实施起来却并不容易。”财富品质研究院院长、知名奢侈品专家周婷表示,这看起来更像是一种营销策略。中国巨大的奢侈品需求是奢侈品电商一开始得以膨胀发展的根本原因。

自2009年以来,唯品会、天品网、走秀网、第五大道、万表网、聚尚网、珍品网等奢侈品网站纷纷上线,而新浪、网易、京东、凡客等试水开通奢侈品频道,更有不少银行网站也来分羹奢侈品销售。然而,这些本土奢侈品电商网站的日子却并不太好过。呼哈网欠薪事件和员工辞职、走秀网裁员、尊酷网关停等事件接连发生,从2010年下半年开始,奢侈品电商就“麻烦”不断。大型外资零售企业同样在奢侈品电子商务中遭遇滑铁卢,这让奢侈品电商更显得有几分悲观。贝恩咨询提供的数据显示,2012年大中华区奢侈品市场销售额高达1810亿元,成为仅次于美国的全球第二大奢侈品市场。与此同时,中国电子商务研究中心的数据显示,2012年中国奢侈品网络购物市场交易规模达到170亿元,2013年预计突破200亿元。但Boston Consulting发布的数据称,目前中国奢侈品的在线销售规模仅占到整体销售的3%,而在美国这一比例为12%。一边是前景广阔的市场,一边是惨淡经营的现状,奢侈品电商为何火不起来?走秀网前副总裁、现深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示,一直以来对奢侈品电商都不看好,原因在于目前奢侈品电商真正的外部环境和条件不成熟,用户的消费习惯仍是线上采购低价产品。大品牌不给授权,90%以上奢侈品品牌在中国不会授权任何电商卖他们的商品。“假货横生严重阻碍奢侈品电商的发展。”周婷举例说,当当网“天梭表风波”、聚美优品被指90%假货都曾引起轩然大波。爱马仕CEO帕特里克.托马斯曾公开表示,网络代购中80%的爱马仕都是假冒产品,这也等于扇了众多奢侈品网站一记耳光。

今年3月,国际著名水晶制造商施华洛世奇发表声明,称其未在中国地区内授权任何网站销售自己的产品。得不到厂家的支持,货源无法保证,未取得授权,一旦做大又会面临被告的风险。奢侈品电商最主要的货源是通过经销商或自己进行海外尾货代购。虽然毛利比较高,但不是持续的生意,只是一次性贸易。所以目前来看,市场环境、法律体系环境根本不具备奢侈品电商发展的条件。此外,周婷表示,经营模式不清晰也是很大的问题,奢侈品电商最重要的就是要线上线下相结合,但现在很多电商平台却仅仅把自己作为一个渠道商。智派网络营销学院副院长杨艾祥则表示,奢侈品电商存在着寻求奢侈消费与价格便宜的悖论,即电商渠道的优势往往在于价格相对便宜,但这却不是奢侈品消费群体最为注重的,他们对价格不是很敏感,而是更加注重奢侈品消费时的“面子”体验。“奢侈品算是大件物品,消费者购买都比较谨慎。”在重庆解放碑从事多年奢侈品交易的叶薇介绍,奢侈品经营对价差比较敏感,力图以低价生存的奢侈品大多依靠水货货源,而一些大型平台,由于做奢侈品电商投入大,并不能像普通商品一样简单操作,运营模式也只是在摸索阶段。寺库中国CEO李日学也曾坦言,传统的奢侈品鉴于品牌形象、饥饿营销策略等,对于授权电商一直处于比较谨慎的态度。

在周婷看来,奢侈品电商还有一个软肋就是售后服务问题。“现在还没有一家能够提供完善的售后服务。”周婷表示,奢侈品的受众是高端用户,对售后服务和用户体验有着异常苛刻的要求。借力租赁求盘活“虽然说名包等奢侈品的销售形势还可以,但是对于电商来说,他们的经营并不太乐观,而且还有一些电商支撑不下去的消息出来,一方面可能考虑个人的寄卖数量,一方面考虑日子不好过,可能会借助租赁服务扩大知名度,从而在销售渠道上打开一个局面。” 从事奢侈品行业的纪女士分析说,名为租赁,最终依然还是为了销售。“只有一部分商家在做租赁服务,主要就是租赁服务利润太少,还是名包的买卖利润空间比较大,而且对于商家来说风险较小。”纪女士告诉记者:“最近一段时间,奢侈品的大形势并不是太好,但是名包的销售还算是可以的,很多品牌网站是不做租赁项目的,因为这对于奢侈品来说可能会拉低身价。”

寺库中国媒体宣传负责人何烃烃称,此次寺库推出的租包业务,主要是为了回馈网络老客户,并希望借此推广寺库网络平台,增加消费者黏性。租赁的包袋绝大部分都是包袋,其实开展这个业务企业并不赚钱,甚至冒着赔钱的风险,但是公司希望借低门槛的方式吸引消费者,最终达到提高销售的效果,公司更看重这个项目的宣传效应,经济效益并非重点。何烃烃认为,租赁业务的出发点是培养消费者,希望体验网上购物及物流的一系列服务能给顾客带来好印象。对此,曾就职于某奢侈品牌高层的杨先生表示,租包业务目标集中在希望向时尚靠拢的人,这些人并没有足够的经济能力去经常消费奢侈品,但在一线城市基数较大。品牌可能看到这点,所以列为快速发展的跳板。但他们属于奢侈品的下游人群,价格敏感度高,很难培养忠诚度,如有其他品牌打出“零押金”租包业务,恐怕会很快流失。“盘活这部分人可看到短期效果,但是对于行业和品牌长远发展是有害处的。”杨先生表示,完全不看好租包的商业模式。低价不应该是奢侈品的核心竞争力,这样做的后果极有可能是拉低客单价,最终让核心人群彻底流失。

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