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欲称霸中小企业软件市场微软85亿投资MBS

发布时间:2020-02-19 07:10:27 阅读: 来源:排焊机厂家

微软计划在今后一年里投资8.5亿美元专项资金用于微软企业解决方案(MBS)部门的销售、市场营销和研发计划。作为重新列为重点的微软企业解决方案的一部分,微软正在考虑建立一个MBS全球服务计划。微软企业解决方案部门将通过这个计划提供更多的有关微软MBS产品的咨询服务。

微软高级副总裁OrlandoAyala在加拿大多伦多举行的微软年度全球合作伙伴会议上重点说明了微软的这个计划的重点集中在其中小企业部门。微软预计,大约有5000个销售渠道的合作伙伴将参加这个为期四天的会议。

微软企业解决方案部门是微软公司七个独立盈亏部门中第二小的部门。在2004财年第3季度,微软企业解决方案部门的销售收入为1.53亿美元,而该部门第2季度收入是1.90亿美元。微软官员把该部门销售疲软的原因归咎于在美国增加了太多的新的地区销售人员以及微软企业解决方案部门和企业销售团队合并的起步迟缓。

最近增加的负责中小企业市场和合作伙伴业务的首席运营官Ayala对参加会议的人员说,微软打算扩大它目前参与的中小企业市场并且要在这个市场占据统治地位。这个市场包括企业资源规划、客户关系管理、供应链管理和零售管理等软件产品。

Ayala说,我们经历了非常痛苦的一年。微软在合并各个销售渠道和销售队伍的过程中遇到了很多困难。在2005财年(从7月1日开始),我们将达到我们的目标。但是那还不够,我们要把销售规模扩大到数百万用户。他说,预计有4000万用户可能会购买微软企业解决方案部门的产品。我们要争取这些客户。我们将会取胜。

作为向微软企业解决方案部门投资的8.50亿美元计划的一部分,Ayala说,微软计划用这笔投资作如下事情:

·制定一个反映微软企业解决方案部门价值的“解决方案提供商”协议。

·在企业资源规划、客户关系管理和零售管理等领域增加“解决方案专家”,扩大电话销售和改善技术支持。

Ayala在星期六下午的演讲中没有提供有关微软企业解决方案部门的全球服务计划的其它细节。

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