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哥做的不是广告是省钱渠道

发布时间:2021-01-20 17:54:29 阅读: 来源:排焊机厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » “哥做的不是广告,是省钱渠道”“哥做的不是广告,是省钱渠道” 日期:2010-09-15 潮流指数:544 编辑:品牌服饰近几年,由于大学生消费能力强、容量大等特点,他们作为不可忽视的消费群体,日益引起企业的关注,许多商家都想借机进入大学校园。9月11日,互助公社邀请维雪啤酒集团有限公司市场总监白景园,为社员们解读“校园经济”。活动开场前,社员们迫不及待地请教专家,“我的服装店怎样才能打开校园市场?”“我在大学推广产品,总是受挫怎么办?”……现状“校园好风景”惹关注白景园介绍,如今的大学生追求时尚、新潮,他们的生活观念和消费习惯较之以前的大学生有所改变。据了解,大学生手机使用率达到98%,电脑40%,MP3达到70%,负债消费的大学生也有10%左右,他们的收入来源于家庭、兼职、奖学金等,消费结构与社会经济接轨。“目前全国大学生超过2000万人,郑州大学生有50万人左右。”白景园算了一笔账:如果按每人年平均消费8000元,那么郑州大学生一年消费总额能达到40亿,全国大学生一年消费总额大约为1600多亿,市场前景巨大。而且,大学里的外来人口众多,年龄较为固定,一般在19~26岁之间,他们的消费需求具有共性,有一定的消费能力,对优惠、折扣都很敏感。在这个“小社会”中,衣食、通信、情感、培训考证等消费项目都有涉及,而且相对集中。案例分析失败案例不打“速度战”,要打“持久战”关女士在郑州一所大学做直投杂志,拉拢学校附近商家在杂志上做广告,然后把杂志免费发放到学生手中,引导学生认知商家,进而消费,从中收取杂志中的广告费用。“许多商家不认为直投杂志是一项宣传渠道,杂志广告不好拉,印刷成本较高,平均每本杂志成本在10元左右。”关女士说。因为投放数量较大,印刷成本远远大于广告费用,令她无法再继续维持下去。专家点评:“校园直投杂志作为新兴刊物,能为受众群体传播附近商家的商品咨询,较多是实用的学习、旅游、吃喝玩乐等资讯,但需要长时间投放,才能在学生当中形成阅读习惯。”白景园说。所以,校园直投杂志是整合多家商业资源的代理,做好这么多家代理并不容易。一般来说,当杂志投放10期左右才有可能在学生中根深蒂固,才能培养学生阅读直投杂志的习惯。白景园建议,直投杂志的初衷很好,关女士遇到的问题,还需考虑广告客户是否符合校园消费,商家的产品能否吸引学生眼球。“关女士要了解学生消费特点是长期、持续性的,并不是一次性消费,瞅准校园商机后,要打‘持久战’而非‘速度战’。”成功案例“我做的不是广告,是省钱渠道”胡利彬是黄河科技学院大二学生,他与同学在网上创建校园网站,整合校园周边商家信息,并推出“让利卡”来吸引学生消费和商家加盟。他说,“几个月的时间,网站获得了不错的收益。”“我推广商家有两种渠道,一是通过网络,二是通过发放广告宣传单。”胡利彬认为,商家想打入校园内部,不能从外向里攻,要从内向外打。胡利彬所说的从内部向外打,是通过学生口碑宣传来扩大影响力。他说:“校园内发广告页,至少一半以上的人接到传单就会扔掉。”胡利彬在发传单时总会说一句话,那就是“我做的不是广告,是省钱的渠道,你拿回寝室仔细看看,一定会帮你省钱的”。凭借这句“广告语”,胡利彬的广告宣传起到了很大作用。他联合商家制作“让利卡”,学生凡是持“让利卡”到联盟商家消费,可以享受优惠,不仅学生实惠,而且使商家的生意也红火起来了。专家点评:“胡同学的案例对商家应该有所启发,商家推广时应突出自己的宣传口号,一句流行语也许引领学生的消费潮流。”白景园说。除此之外,他指出,商家与校园社团合作时,应增加一些产品附加值。“比如,饭店可为学生的生日宴、聚会等策划庆祝方案,并免费送蛋糕,增设游戏互动环节。”“这些很小的投资,有利于学生内部传播,一些小小的附加值,不仅让学生受益,而且无形之中更是一种宣传手段。”互动提问摆台“时装秀”,用活动带动消费社员提问:“我在大学周边开了一家小型服装店,为满足不同消费者的需求,店里经营多种风格的服装。本以为生意应该不错,但都是看得多,买得少,生意很一般,我想知道如何才能在校园打开市场?”邓先生说。专家解答:校园周边的门店经营以餐饮、服装、超市、书籍等为主,但很多商家经营状况都不是很理想,白景园分析了其中的原因。“第一,由于消费对象的特殊性,商家提供的是服务性消费,缺乏竞争力;第二,大学生消费的随机性较强,选择哪个店有较大变动;第三,由于门店不大,难以形成有规模的特色服务,从而难以形成长久的回头客。”白景园说。由于这些原因,开在校园周边的门店需要把产品深入到校园内部,通过举办活动来吸引学生眼球。“校园大学生年龄在20岁左右,对纯商业性促销方式不感冒,有时会适得其反。”白景园说,邓先生可以把服装店里最时尚的服装拿出来,聚集多家服装老板,在校园搭起T台,邀请校园俊男美女学生,举办一场“服装秀”,把服装真正地展示给学生。这种“服装秀”活动投入成本不大,还能为服装店带动销售。校园推销,找学生社团做营销团队社员提问:“我是一家饮料厂商的河南代理商,想着校园大学生的饮料消费潜力大,人群集中,比较好推广,但公司业务员进入校园推销产品时总受挫,不是碰到校方阻拦,就是遭受学生白眼,他们似乎不喜欢上门推销这种方式。”方先生说,作为饮料代理商,怎样才能打开校园市场?专家解答:白景园介绍,平日里那些上门推销的方法在校园市场中并不奏效。现在的学生对于“上门”推销的业务员没好感,有些寝室门上还贴着“严禁推销”的标语。并且,大学校园管理会越来越严格,推销人员还有可能被学校的治安人员、学生会工作人员驱赶。因此,方先生要建立一个校园营销的特色渠道,将在校大学生“组团”成校园营销团队,而不用业务员。白景园建议,校园营销团队成员可以从学校社团、学生会等学生组织中挑选,他们在学生群体中人际关系广阔,威信较高,同时也具有执行活动的能力和强大的号召力,虽然不是专业营销团队,但是他们所带动的效果和带来的收益会非常可观。

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